查看: 112039|回復: 8
打印 上一主題 下一主題

[媽媽公告] 淘寶聯盟總經理江狼:阿里媽媽淘客為90后做了什么?

[復制鏈接]

12萬

金錢

0

威望

13萬

積分

管理員

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

積分
133121
樓主
跳轉到指定樓層
發表于 2016-5-14 22:35:56 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

對于90后一些個性化的需求,大平臺很難通過統一的方式去服務。所以我們整個行業會開放品牌給媒體。阿里媽媽不僅僅要包裝商業化能力,還要包裝我們的大數據以及我們后面的工具,從一個工具到平臺再到服務轉型。

在2016年,我們的平臺會變成服務。我覺得2014年以前基本上是工具,2015年是高質工具,但2016年是往平臺方面去發展,不僅僅作為一個工具和商品的管控平臺,還有推薦、有頻道、有行業跟媒體之間的合作方式


4月19日,由《天下網商》主辦的內容營銷—電商新風口創新論壇上,阿里媽媽淘寶聯盟的總經理劉華雷(花名:江狼)分享了內容關于營銷的看法,表示為滿足自主選擇意愿的90后這一代,阿里媽媽會由平臺型向服務型轉變。

以下為江狼演講實錄

大家都說淘寶在隨著80后成長起來的,而80后這一代的特點是沒有太多選擇的機會,只是和70后、60后相比多了一點,而且有適應新事物的能力。淘寶作為一個平臺,基本上能夠符合大部分用戶的需求。但今天對于90后就有點不一樣,因為大部分90后有自己選擇強烈的意愿、能力和背景。

那么,對90后這一代我們該用什么樣的方式去滿足?今年淘寶戰略提了三塊,一塊是內容化,一塊叫社區,還有一塊是本地生活,其實很大程度上都是為了滿足今天我們所有90后甚至00后的需求,跟80后發生了很大變化。
90后給淘寶帶來什么轉變?

第一,今天我們從消費升級已經到了供給升級。以前我們對所有80后說有這些商品,你選什么。80后的時代是供給制,每個人都要在供給制里面選。但今天所有人有了選擇的權力,如果淘寶的市場沒有,我可以到另外的市場去選擇,每個人的需求跟過去不一樣了。

第二是整個行業年輕化、生活化、社區化。整個社會在發展,所有人對社會的理解、對商品的理解,包括他們對所有服務的理解都已經變得不一樣。

第三是垂直媒體的崛起。垂直媒體對淘寶的貢獻可能不僅僅來自于流量,而來自于品牌、內容、服務,這就是大家今天看到的淘寶頭條,比如有好貨,甚至將來有一些其它的社區性產品,垂直媒體對淘寶的貢獻不僅僅是流量,GMV,更多是服務不同的用戶需求。

過去更多的是淘寶客平臺對商品做一個簡單的商業化包裝,然后再把這個鏈接給到媒體,媒體分成。但今天,對于90后一些個性化的需求,大平臺很難通過統一的方式去服務。所以我們會開放行業的內容,跟媒體一起去服務客戶,滿足他們的個性化需求。




今年阿里媽媽會做什么?

第一我們開放內容,以前我們開放簡單的搜索,但是我們今天會開放頻道做最爆品或者最新品的內容,幫助媒體提高內容深度。

第二是開放能力,提高效率,比如招商能力、數據化的運營能力,還比如對于商品、對于內容的管控能力。

第三是開放權益,淘寶有很多很多的權益,但之前這些權益更多只限于淘寶內,但后續我們將開放更多的權益給到媒體,幫助媒體做好客戶運營。

第四開放數據,前面開放了智能算法,包括SDK,這個會跟百川整合到一起,這里面不僅僅有整合喚手淘、轉鏈等等,包括我們會開放合力,這是今年大致的方向。

第五開放商業,提升收益,阿里媽媽有阿里集團最強的電商營銷能力,過去更多開放的是CPS,將來都會把阿里媽媽的商業能力開放出去,包括CPC、CPM的收益,甚至包括收藏、加購,關注等等能夠帶來用戶真正行為的都可能變成商業化的利益。

在2016年,我們的平臺將往服務轉型。2014年以前我們更多的是工具,2015年是平臺,但2016年要往服務的方向去發展,不僅僅作為一個營銷工具和商品的管控平臺,更多提供像推薦、頻道、行業爆款、個性化結算方式等不同的服務。



回復

使用道具 舉報

1708

金錢

0

威望

1808

積分

中級淘客

Rank: 3Rank: 3

積分
1808
QQ
沙發
發表于 2017-3-27 18:03:46 | 只看該作者
早知道早學習啊啊啊啊
回復

使用道具 舉報

97

金錢

0

威望

119

積分

注冊淘客

Rank: 2

積分
119
QQ
板凳
發表于 2017-3-31 13:49:02 | 只看該作者
說的很好。撒旦是范德薩規范擦違反
回復

使用道具 舉報

60

金錢

0

威望

295

積分

中級淘客

Rank: 3Rank: 3

積分
295
地板
發表于 2017-8-24 20:53:31 | 只看該作者
11111111111111111111
回復

使用道具 舉報

28

金錢

0

威望

29

積分

新手淘客

Rank: 1

積分
29
5#
發表于 2017-8-31 15:31:33 | 只看該作者
謝謝分享
回復

使用道具 舉報

1440

金錢

0

威望

1573

積分

中級淘客

Rank: 3Rank: 3

積分
1573
6#
發表于 2017-10-10 16:04:39 | 只看該作者
9月18日,阿里媽媽“全場景整合營銷”商家峰會在阿里巴巴西溪園區召開,來自淘寶聯盟以及淘寶、天貓業務的相關負責人,與在場的800多商家伙伴共同探討2017年淘寶聯盟及電商營銷的新方向和新玩法。



淘寶聯盟負責人劉華雷(花名江狼)發布了全新的淘寶聯盟“全場景整合營銷戰略”:淘寶聯盟繼續對線上場景進行多元化的深耕,同時也在拓展線下的各種場景為商家提供更廣闊的營銷土壤,這是整個淘寶聯盟業務接下來的走向。



同時,淘寶聯盟根據商家的需求,將重點在強銷貨和強互動兩類需求場景下進行發力。對淘寶聯盟來說,它除了提供全場景整合營銷解決方案外,還將通過平臺、服務、媒體三大維度來賦能商家。

淘寶聯盟“全場景整合營銷戰略”發布

江狼認為,在全場景整合營銷戰略的思路之下,商家在以淘寶天貓為主陣地的同時,可以通過淘寶聯盟整合占據主流用戶時間的多元媒體場景,最終實現全場景用戶觸達和全鏈路用戶運營,實現全場景的整合營銷。



此前,在“聯盟合伙人”的機制下,淘寶聯盟已經拓展了校園、白領、藍領、母嬰等人群維度的場景,以及民宿、便利店、品牌店等線下維度的場景。而在新戰略的框架之下,平臺+服務+媒體方式的場景拓展將更加具有系統性和全面性。



這是因為零售三大元素“人、貨、場”的改變,使得購買場景不再單純的區分線上、線下渠道,而是隨著移動互聯網對用戶時間的滲透,購物場景越來越多元,體現出無所不在的以人為核心、多維購物場景的特點。用戶在哪里,營銷就在哪里,站外購物場景的觸達和整合勢在必行。

同時,隨著手淘內容化、個性化的大戰略,無論是淘系商家還是品牌客戶已經感受到內容營銷風口的來臨,卻苦于站外多渠道推廣難以歸因,多渠道管理成本高、效率低等問題,商家同樣需要一個一站式全場景整合營銷解決方案,來解決自己的營銷難題。



淘寶聯盟是具備全媒體觸達能力的業務板塊,每天與數億的消費者發生聯系,淘寶聯盟的用戶畫像與淘內用戶有差異化互補的特點——聯盟的用戶中,3-4線城市人口比例更高,可以幫助商家做用戶渠道下沉;在內容、社交、導購等媒體矩陣的活躍人群體量大,并且以年輕用戶為主,可以為商家輸送更多高質量新用戶。

兩大優勢:強銷貨、強互動

面對零售大趨勢和電商流量市場的變化,淘寶聯盟以商家自身的營銷訴求作為出發點,利用聯盟豐富的媒體場景來服務不同的商家。

基于此,淘寶聯盟把商家的需求分為兩類:一類是強銷貨屬性的需求,主攻購買;另一類是強互動屬性的需求,商家需要通過內容營銷來打造目標用戶的興趣認知和粉絲運營。



針對第一類需求,淘寶聯盟擁有一淘、社交、線下新渠道等媒體矩陣,有非常多成功的案例和流量套餐,例如“超級品牌團”、“一夜霸群”等可以幫助商家實現爆發性的銷貨效果,從而滿足商家的增長需要及上新、打爆、清倉訴求,利用卡位補量賽馬等撬動主站資源。

國內知名女裝品牌only官方旗艦店在616的大促中通過聯盟整合銷貨類媒體場景,使用超級品牌團的方式,實現淘客引導成交2000萬+、一淘單渠道單坑成交破百萬的效果。



而對于第二類需求,聯盟具有豐富的媒體矩陣,如導購、達人、臺網、廠商入口、信息流等,以滿足商家種草、養草,獲取新客增長和潛客互動的效果,同時,聯盟的內容營銷場景同樣具備CPS成交的保障和多渠道效果歸因的優勢。



以今年5月13日韓后上新為例,通過聯盟整合內容類媒體場景,用臺網聯動、多屏互動、物料多渠道二次分發的方式,在新品上市期間,實現目標渠道上千小時的累計播放時長,收獲數十萬目標用戶的點贊互動,同樣帶動顯著的進店流量和成交效果。

平臺+服務+媒體矩陣,生態化賦能商家

“全場景整合營銷戰略”的發布,離開不了生態化業務體系賦能商家。會上,淘寶聯盟還發布了2017年全新的營銷平臺、商家服務體系以及媒體合作計劃。



首先,淘寶聯盟在今年更強調產品化的營銷平臺。營銷平臺連接著兩端的商家和媒體代表的消費者,通過跟蹤交易結算的底層技術服務能力,和強大的大數據算法能力,提供更多的平臺功能來方便需求方和供給方,例如高效的招審排投系統和智能化的商品庫管理、物料輸出、派單系統。今年營銷平臺在商家端的出價策略、消費者端的玩法,以及流量結構和平臺功能都有巨大的升級。



第二,更多維的媒體合作計劃。今年,淘寶聯盟將開放自媒體、淘寶達人、直播網紅等入駐通道,同時,開放體系,與更多資訊平臺,自媒體平臺展開合作,完成產品打通。值得一提的是,它目前已經實現了與搜索引擎百度、奇虎、搜狗的深度合作,同時在創新流量場上也已經與領跑者今日頭條達成合作,淘寶聯盟已經將非淘系的主要流量入口都納入了全域整合營銷的媒體生態矩陣中。



值得關注的是今年淘寶聯盟把人的服務作為單獨業務來規劃,建立了官方服務小二體系和第三方服務商服務體系,通過商家分層管理、分層賦能和權益支持,幫助處于各個階段的商家、滿足不同營銷周期的個性化需求。同時,針對淘寶聯盟KA商家,商家服務體系會提供更強的流量確定性、更好的專人服務、更新鮮的新產品新場景試用權限,以及更創新的高層互動對話平臺,與KA商家聯合創造價值。

通過以上三大業務,淘寶聯盟正用生態化的方式賦能更多的合作商家。(轉載于派代商道)
回復 支持 反對

使用道具 舉報

992

金錢

0

威望

1472

積分

中級淘客

Rank: 3Rank: 3

積分
1472
QQ
7#
發表于 2017-11-16 16:44:56 | 只看該作者
現在都不好搞了,只有公眾號淘客比較穩定,我們用的就是小店員公眾號淘客系統,收益還可以
回復

使用道具 舉報

428

金錢

0

威望

547

積分

中級淘客

Rank: 3Rank: 3

積分
547
8#
發表于 2017-11-21 15:56:42 | 只看該作者
回復

使用道具 舉報

39

金錢

0

威望

45

積分

新手淘客

Rank: 1

積分
45
9#
發表于 2018-5-8 09:13:12 | 只看該作者
看看老大們的
回復

使用道具 舉報

發表回復

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則


快速回復 返回頂部 返回列表
上海11选5走势图大全 快速时时彩 手机麻将怎么玩3人的 富甲天下怎么赚钱 雪缘园足球资料库 捷报篮球比分网 1000炮李逵劈鱼技巧 拖土车能赚钱吗 北单比分小王子 拉货好赚钱 广西快3 上传视频怎么赚钱呢 手机软件新闻赚钱 网易比分直播 花生日记这样赚钱靠谱吗 甘肃十一选五 幻想三国志5 如何赚钱